Comece pelo objetivo
Pergunte se a pessoa busca moradia ou investimento. Entenda o motivo da procura e o que faria uma mudança valer a pena.
Entenda a rotina
Explore região, deslocamentos, composição familiar e necessidades de espaço. Separe o indispensável do desejável.
Alinhe orçamento e prazo
Converse sobre faixa de investimento, forma de pagamento e horizonte de decisão. Registre os pontos e combine o próximo contato.
Selecione com critério
Apresente poucas opções bem justificadas. Explique a relação entre cada imóvel e o que o cliente contou, sem pressionar uma escolha.
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